精锐教育(Code:ONE)

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公司简介

精锐教育(Code:ONE)

精锐教育(ONE)创立于2007年,总部位于上海,是一家业务遍及全国的优质K-12(即幼儿园+中小学)课外辅导机构,擅长1对1个性化教学服务,致力于提升0-18岁学生的学习力(包括学习动力、学习能力和学习毅力),打造快乐高效的第三课堂,旗下拥有精锐教育、至慧学堂、精锐·精品语文、精锐游学、萝卜编程、精锐·青少儿英语等多个教育品牌。

精锐教育创始人兼「品牌形象代言人」张熙别名「学霸张」,毕业于北京大学国际关系学院,获法学学士学位,后就读于哈佛商学院,获工商管理硕士(MBA)学位,曾在多家世界500强企业担任高管。「学霸张」总结自己在哈佛北大的学霸经验,创新性推出「i精锐·学习力提升系统」,通过1对1及1对3优质教学服务,强调主动学习及多元互动,帮助学生提升学习力,掌握学霸的学习方法,轻松迎战中高考。

截至2017年9月底,精锐教育在全国42个城市开设有225个学习中心,集中位于以上海为大本营的长三角地区以及经济较发达的京津冀和珠三角地区。根据行业报告,以2016年和2017年的收入计,精锐教育是中国最大的优质K-12课外辅导机构,占中国优质K-12课外培训市场约2.4%的份额(2017年)。

精锐教育(Code:ONE)

IPO信息

发行股份数:16,300,000(ADS)

预期发行价:11-13美元

上市市值:19.55亿美元(以发行价中位数计)

发行后每股有形净资产:0.62美元(以发行价中位数计,经调整)

挂牌交易所:纽约证券交易所

股票代码:ONE

上市日期:2018/3/28

精锐教育(Code:ONE)

发展历程

行业资料显示,精锐教育自成立以来先后完成五轮融资,规模从200万美元到上亿美元不等,投资方包括晨兴资本、成为资本、贝恩资本、凯雷亚洲、高盛集团、海通国际等。截至上市前,公司最大股东为创始人张熙,持股比例为39.2%(均为B类股),占公司投票权的92.8%;第二大股东为凯雷亚洲,持股15.8%;第三大股东为高盛集团,持股11.4%;

里程碑:

精锐教育(Code:ONE)

2008年

第一家学习中心——上海徐汇大木桥学习中心开业;

行业内革新性上线管理ERP系统——UPC学习力提升系统;

2009年

少儿趣味数学品牌「至慧学堂」正式成立,并创新性将「哈佛案例教学法」应用于基础教育;

2010年

国内教育培训行业创新性提出「以学为主,以教为辅,主动学习,趣味互动」的教育四项基本原则,强调主动学习的重要性。

2011年

国内教育培训行业内革命性提出「学习力」理念;

2012年

精英游学品牌「精锐游学」正式成立,并创新推出MOST任务导向型学习法;

2013年

与北京大学教育学院签署战略合作协议;

行业内创新性提出「第三课堂」理念,通过个性化的教学与服务,对第一课堂(家庭教育)、第二课堂(公校教育)进行积极有益的补充;

成立深圳市精锐教育基金会,成为中国首家拥有公益基金会的教育机构;

2014年

业内领先推出O2O智能学习平台——i精锐·学习管家;

至慧学堂推出O2O互动动画课件,应用于少儿趣味数学思维课;

「精锐·精品语文」正式成立,聚焦3-12岁少儿语文思维培养;

2015年

行业内革新性推出在线员工培训系统——精锐大学网络学院;

创新性推出「学霸张」漫画形象,进一步增强品牌辨识度并更贴近中学生;

2016年

美国教育部长小约翰·B·金博士访问精锐教育,精锐是考察中唯一一家教育培训机构;

高端少儿机器人教育领军品牌「萝卜编程」正式成立;

与华东师范大学基础教育改革与发展研究所正式开展科研项目合作,并成立「精锐教师专业发展基地」;

加入中国教育学会,正式成为中国教育学会企业类单位会员;

2017年

独家承办中国教育学会第三十次学术年会,为全国逾2000名教育界权威、专家、中小学校长、教育工作者搭建教育行业学术、经验交流平台;

中小学培优班课品牌「精锐·班课」正式成立;

小升初英语品牌」精锐·青少儿英「语正式成立。

盈利模式

精锐教育提供一系列K-12课外教育服务,目标学生群体定位为富裕家庭(家庭年收入大于人民币25万元)和大众富裕家庭(家庭年收入介于人民币10-25万元)。行业数据显示,富裕家庭和大众富裕家庭占到中国2017年整体家庭总数48.0%左右的比重。

目前精锐教育旗下主要的六个品牌分别为:

OneSmart VIP(精锐教育)——优质辅导服务项目,涵盖各类主要课程,服务对象介于小学三年级至高三。

HappyMath(至慧学堂)——优质幼儿教育服务项目,课程涵盖数学、语文和计算机编程,服务对象介于幼儿园至小学六年级。

FasTrack(小小地球)——优质幼儿教育服务项目,提供英语课程,服务对象介于幼儿园至小学四年级。

OneSmart Elite English——语言和文化项目,提供英语课程,服务对象介于小学一年级至初一。

OneSmart Study Camp——语言和文化项目,提供浸入式文化课程,服务对象介于幼儿园至高三。

OneSamrt Overseas Language Training——语言和文化项目,提供英语测试训练课程,服务对象介于小学四年级至高三。

精锐教育(Code:ONE)

优质辅导服务——精锐教育透过OneSmart VIP(精锐教育)品牌提供优质辅导服务,主推「1对1」及「1对3」两类个性化培优授课模式。1对1课程由专业学习导师针对学员特点量身定制,打造单人单间独立教室,提升学习效率,并配套全方位个性化服务,助力学员快速提升成绩,特别适合中高考冲刺。1对3课程(精英班2.0)采用以学生为主体,以案例为中心,围绕一个教学目标,课前进行策划与准备,通过教学双方的共同讨论分析的新型教学方式,以提高学生分析和解决问题的能力,有助于促进孩子主动学习,提升对知识点的吸收率。

精锐教育的OneSmart VIP品牌对学员的升学率起到较大的促进作用。2017年报名OneSmart课程的学员高中升学率和大学升学率分别达到90.3%和90.7%;相比之下,全国范围内的高中升学率和大学升学率分别只有56.6%和39.6%。

优质幼儿教育服务——精锐教育提供的独特优质幼儿教育服务基于学员兴趣及对数学、语文和计算机编程能力的早期开发,业务品牌包括HappyMath(至慧学堂)和FasTrack(小小地球)。HappyMath将「哈佛案例教学法」全面运用到各年龄段课程中,抛弃传统型满堂灌的授课模式,注重启发式、讨论式教学,强化预习和课堂互动,帮助孩子养成良好的学习习惯,提升孩子主动思考和学习的能力。FasTrack根据少儿生理、心理及语言学习的特性,专为孩子开发最独特及有效的教学方法。

精锐教育对课外辅导课程采取预收费模式,学员签订服务协议并购买固定数量的课程单元后,即成为注册学员。2015财年(截至2015/8/31)、2016财年、2017财年和2018财年首季,精锐教育平均月注册学员数分别约4.07万人、5.60万人、7.68万人和8.35万人。

截至2017年9月底,精锐教育共有职工数9,023人,员工结构为:教师4,624名,占比51.2%;课程顾问1,016名,占比11.3%;销售及市场推广人员1,087名,占比12.0%;研究技术中心人员217名,占比2.4%;行政管理人员2,079名,占比23.1%。

财务概况

精锐教育(Code:ONE)

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优势及前景

1. 中国领先的优质K-12课外辅导品牌,课程组合及子品牌多元化。

2. 目标客户定位为富裕家庭的小孩,提供1对1、1对3专业课外辅导,旨在快速提升学员升学率。

3. 借助IT平台搭建强健的教育及运营体系。

风险及危机

1. 公司业绩有赖于能否持续吸引更多的学员或家长报名相关课程。

2. 品牌形象至关重要,任何导致公司品牌严重受损的事项均会对业绩带来负面影响。

3. 业务重心高度倾向上海,2017财年总营收约66%来自上海地区。

4. 互联网普及和技术进步打破了教育服务业的时空限制,一些行业后来者可能透过低成本和高效率模式快速抢占市场份额。

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