Pluralsight(Code:PS)

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公司简介

Pluralsight(Code:PS)

Pluralsight(PS)成立于2004年,是美国领先的信息技术(IT)职业培训解决方案提供商,专注于为IT从业人员提供在线教学服务,其企业客户已覆盖2017年《财富》500强企业中的逾300家企业,包括Adobe、ADP、VMware、at&t等科技公司以及Barclays、Nasdaq等金融信息服务提供商。公司最初主要从事线下面授课程培训,自2007年开始逐步转向线上视频教学服务,为个人和企业客户提供以IT课程为主的广泛付费教学培训及其他相关服务。

Pluralsight认为,当今世界信息技术发展日新月异,远超IT从业人员掌握和适应新技术的能力,IT缺口严重阻碍了企业实现目标的进度。为解决面临的技术性挑战,很多企业采用传统的面授和导师形式的培训模式,但这种培训模式的覆盖面过窄,无法大规模、高效率地服务于广大IT从业人员,也难以满足企业日益扩大的IT需求。

与传统培训模式不同的是,Pluralsight构建的基于云的IT在线教学平台涵盖技能评估、精品课程库、学习路径规划、商业分析等模块,从入门到精通,适用于不同技术层级和技术领域的学习者,为企业的软件开发人员、IT专家、数据科学家、数据工程师、技术工程师等专业人员,以及个人客户提升IT技能提供多元化、成体系的解决方案。

IPO信息

发行股份数:20,700,000 A类普通股

预期发行价:10-12美元

上市市值:14.34亿美元(以发行价中位数计)

发行后每股有形净资产:0.09美元(以发行价中位数计)

挂牌交易所:Nasdaq Global Select Market

股票代码:PS

上市日期:2018/5/17

发展历程

在开展线上培训服务初期,Pluralsight主要通过内部孵化的方式持续扩充其平台上的专家数和录播教学课程规模。从2013年开始,公司发起了一系列并购行动,短短两年内就收购7家与在线IT教学培训相关的服务机构,并将收购成果用于提升Pluralsight平台的课程库、技术储备及管理团队,公司估值也达到「独角兽」级别。自2012年以来,Pluralsight平台上的课程规模保持以每年约1000门的速度增长,从2012年的1600门左右提升至2017年的逾6500门课程。

里程碑:

2004年,Pluralsight成立,提供面授和导师形式的培训服务。

2011年,发布基于云的在线教学平台,完全转向线上教学服务。

2012年,完成A轮外部融资。

2013年7月,收购专注于开源代码的在线技术教学网站PeepCode。

2013年8月,以2360万美元收购位于芝加哥的IT培训机构TrainSignal。

2013年10月,收购擅长新开发技术教学的在线视频平台Tekpub。

2014年4月,以4500万美元收购IT创造性专业能力培训公司Digital-Tutors。

2014年9月,以7500万美元收购IT技术评估平台Smarterer。

2015年1月,以3600万美元收购IT在线视频培训平台Code School。

2015年7月,收购为IT学习者提供实时视频、语音和信息协助的公司HackHands。

2016年7月,收购专注于提供与Adobe系列软件相关的视频教学公司Train Simple。

2017年,推出独家机器学习技术Pluralsight Iris,强化平台的技能评估算法。

盈利模式

Pluralsight(Code:PS)

作为一家在线视频教学服务提供商,Pluralsight专注于IT领域,为IT从业者提供各种增强IT技能和研究新技术发展趋势的教学内容。Pluralsight的学习平台支持Windows、Mac、iOS、Android等操作系统,同时亦能在包括Amazon Fire TV、Apple TV等流媒体机顶盒上观看教学视频。

Pluralsight的课程库主要由来自各IT领域的专家创作,目前已有超过1400名专家在Pluralsight平台上发布原创教学课程。Pluralsight为专家提供了触达广大用户的渠道,专家可以借此建立在用户中的口碑,并增加他们在相关领域的知名度。此外,Pluralsight与发布课程的专家建立了收入分成计划,专家收入的多寡与其提供的课程的浏览量相关,借此激励专家创造更多优质教学内容,并最终形成优质内容库增长、平台活跃度提升、用户满意度提高、专家收入增加,用户、专家和平台三方实现良性发展的闭环商业模式。

Pluralsight在挖掘平台的潜在专家时,会基于专家的个人经历、社区活跃度、人气指数、授课能力等指标进行识别和筛选。一旦选取意向专家,Pluralsight会向专家提供一系列的相关工具和指引,以便他们能在平台上轻松创作教学课程。在专家创作课程的过程中,Pluralsight会提供各种必要的协助,比如安排课程负责人帮助专家甄选主题及罗列提纲、引导专家使用视频录制及编辑工具、向其他外部专家咨询以确保教学内容的准确性等。专家可以在自己家中随时独立完成教学视频的录制工作,这让Pluralsight平台的内容生产过程更加高效,实现大批量的生产和向更多的专家扩散。平均而言,从Pluralsight计划开发一门教学课程开始,到完成一名新专家的挖掘和签约工作,耗时约65天左右;而到新专家在平台上正式发布原创课程,耗时约120天左右。目前Pluralsight平台上已收录超过6700门教学课程,涵盖云计算、移动互联网、信息安全、大数据等广泛的IT领域。

Pluralsight拥有890名全职员工,并组建了一支由279名员工组成的技术及内容团队。Pluralsight的技术及内容团队采取「以人为本」的策略,通过高频的采访和调查等方式获取用户需求和IT行业发展趋势,打造平台内容的差异化和实用性。技术及内容团队的主要职能包括评估新技术、联系不同领域的专家、研究最新技术趋势及其商业化情况、协助专家创作优质教学内容等,以确保Pluralsight平台上的内容解决方案能及时满足市场的需求。

截至2018年3月底,Pluralsight平台拥有约1.48万名企业客户,涵盖金融服务、互联网、信息技术、医疗保健、新闻媒体、社交娱乐、消费品、零售、交通运输、制造业、能源、教育和专业服务等各行各业。企业客户是Pluralsight主要的收入来源,2018年一季度,企业客户的付费额达到4525.2万美元,同比增长约54%,占总付费额(5541.9万美元)82%的比重。2016年度、2017年度和2018年第一季度,Pluralsight分别实现营收约1.32亿美元、1.67亿美元和0.50亿美元;营业亏损分别为1384.3万美元、8274.6万美元和1932.6万美元;净亏损分别为2061.2万美元、9653.6万美元和2315.8万美元。公司的营业亏损主要出自过高的销售及市场推广支出,尤其是在2017年度,销售及市场推广支出高达1.03亿美元,同比增长102.0%,占总营业费用(1.20亿美元)的51.8%;而技术及内容支出为4929.3万美元,同比增长36.3%,占总营业费用的24.7%。

行业概况

随着信息技术的发展,企业竞争力的优劣体现在更加多元化的方面。曾几何时,龙头企业的竞争力衡量标准是企业规模、产品、品牌等指标,如今,人们越来越关注一家企业能否成功向数字化时代转型,否则其行业龙头的地位很可能会被颠覆。软件正在逐步改变几乎所有行业的业务形态,未来任何一家企业都会是技术型的企业,IT人员在企业中的重要性日渐突出。为保持竞争力,越来越多的企业开始注重IT资源配置,维持IT人员的高素质及其持续的培训工作成为了优质企业的长期发展规划之一,IT培训潜在庞大的市场需求空间。

根据咨询机构德勤(Deloitte)的报告,崇尚学习文化的企业往往会比其竞争对手更快地开发出新产品,其经济产出也较竞争对手高出17%。相反,不注重提升员工技能的企业常常落后于竞争对手,这种失败后果可能会非常惨重。

目前在个人培训市场,传统的面授和导师型培训模式仍占主导,但这一模式的弊端正日益凸显。由于培训师专业能力不足、授课方式落后、效率低下等原因,常常导致学习者给出负面的满意度评价。IT培训领域尤其如此,培训机构通常缺乏对特定问题具备足够经验或能力的专家,培训方法难以达到本已具备一定专业性的人员的需求。为满足企业广泛的IT培训需求,Pluralsight打造的教学平台提供涵盖员工技能评估、精品课程库、学习路径规划和商业分析等一站式解决方案,在众多科技公司及其他行业的企业客户中建立了一定的口碑。

财务概况

Pluralsight(Code:PS)

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优势及前景

1. 聚焦于企业客户,拥有优质的企业客户基础,覆盖《财富》500强企业逾300家。

2. 追踪最新技术发展趋势,为IT从业人员提供专业及可信赖的职业培训平台。

3. 领先的技能评估和个性化教学解决方案,伴以高效的在线课程开发模式。

4. 数字化和信息化时代背景下,企业的IT需求日益增长,IT实力成为很多企业的核心竞争力之一。

风险及危机

1. 专业技术培训市场高度竞争,很多竞争对手或潜在竞争对手相比Pluralsight品牌知名度更高、资本更雄厚、营运历史更长、市场预算更大。

2. 公司增长策略主要依赖于企业客户,相比个人客户,企业客户的获客成本更高、销售周期更长、需求更加复杂。

3. 债务负担过重,经营现金流不稳定。

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